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| 宁波一个市销量堪比北方一个省 |
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| 2007-4-6 10:19:00
宁波汽车网
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4月2日，第七届宁波汽车博览会闭幕的第二天，记者从组委会得到确切消息，广汽丰田的热销车型凯美瑞四天共订出64辆，成为车博会上单一车型订单量第一的企业。而此前，凯美瑞在宁波市场上已经创下了上牌数四连冠的佳绩。
广汽丰田、尤其是其旗下凯美瑞在宁波的成功，究竟源自偶然，还是出于必然？笔者带着一系列问题访问了广州丰田汽车销售有限公司销售部副部长冯兴亚。
问：听说在本届车博会上，广汽丰田是首次厂方直接布展，请问是出于哪些方面的考虑？
答：在参加这次展会之前，我已经多次来宁波考察，原因是一些高高在上的销售数字引起了我的兴趣：根据交通管理部门的统计，截止2月底凯美瑞在宁波市场累计上牌数已达到1717辆，从去年11月起连续4个月夺冠；广汽丰田各车型在宁波一个市的销量甚至抵得上北方一个省的销量，因此宁波有3家4S店，而某些省份只有两家。来到宁波后，我发现宁波的中高档车市场十分发达，宁波已经提前进入“第二辆车时代”，因此凯美瑞在宁波还应该有很大的发展潜力。这就是我们厂方在宁波办展的直接动力。
问：您亲自督战本次车博会，获得的最大感受是什么？
答：最大的感受是“来对了”(笑)。在车博会上，我发现和我们一样重视宁波市场的企业很多，87%的厂方布展率很能说明问题，布展水平能够和国内顶尖车展媲美。宁波人的购买力非常强，这点从现场的人流量和成交量就可以看出来。如今宁波车展已经成功举办了7届，对江浙地区乃至全国汽车市场的影响力与日俱增，对广汽丰田扩大在江浙地区的影响力有积极的作用。
问：是何力量让凯美瑞在宁波无往不胜？
答：我认为有两个因素。首先，凯美瑞的前身是丰田佳美，这款车在宁波有着相当不错的口碑，再加上广汽丰田坚实的品牌基础，因此一进入市场就能够热销。其实凯美瑞在全国也是“单打冠军”，从去年12月开始已经连续夺得中高级轿车单车型月销量三连冠。其次，宁波3家4S店细致周到的服务自然也是宁波人青睐广汽丰田的原因。
问：广汽丰田今后怎样为宁波市民提供更好的服务？
答：我们将继续以“超越顾客的期望”为目标，向每一位顾客提供品质卓越的“贴心的，尊贵的”服务。我们还将在保证品质的前提下，尽最大的努力提高凯美瑞的产能，以满足更多客户的需求。3月份凯美瑞的产量已经超过了1.5万台，我们计划今年的产量是5万台。(鲍云洁)
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